Pesquisa da CDL mostra que as vendas de Natal na Capital devem crescer pouco, com o Pix na frente e o consumidor endividado; veja o que o lojista pode fazer agora
As vendas de Natal em Campo Grande devem movimentar R$ 198 milhões no comércio da Capital em 2026, alta real de 2,1% sobre os R$ 194 milhões do ano passado, segundo projeção da CDL (Câmara de Dirigentes Lojistas) de Campo Grande divulgada nesta quarta-feira (11). A estimativa varia de R$ 194 milhões a R$ 203 milhões e vem de uma pesquisa com 350 consumidores das sete regiões da cidade, feita entre 4 e 7 de outubro.
O número aponta para um fim de ano de crescimento modesto. Há dinheiro circulando, mas o consumidor chega às compras mais planejado, mais atento ao preço e ainda pressionado por dívidas.
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Para quem tem loja, presta serviço ou vende pelas redes sociais, a pesquisa funciona como um mapa: mostra o que o cliente pretende comprar, quanto quer gastar e como prefere pagar. Nas vendas de Natal, é o tipo de informação que ajuda a decidir estoque, vitrine e promoção antes que dezembro chegue.
A leitura é do próprio presidente da CDL Campo Grande, Adelaido Figueiredo. “O consumidor de Campo Grande vem ao Natal com planejamento e com o Pix na mão”, resumiu, na divulgação dos dados publicada pelo Campo Grande News.
Quanto o consumidor pretende gastar nas vendas de Natal
Segundo o levantamento, 67% dos entrevistados pretendem comprar presentes neste fim de ano, com gasto médio estimado em R$ 360. Outros 64% planejam celebrar o Natal e o Réveillon e reservam cerca de R$ 400 para as festas. Quem pretende fazer as duas coisas pode chegar a R$ 760.
Do outro lado, 22% disseram que não terão condições de comprar presentes neste ano. É uma parcela relevante da cidade, e ajuda a explicar por que a projeção de crescimento das vendas de Natal ficou em pouco mais de 2%, e não em patamares mais altos.
Na lista de desejos, três itens concentram 85% das intenções: perfume (32%), roupas (29%) e calçados (24%). Para o pequeno lojista, isso significa que vitrine, estoque e campanhas precisam conversar com esses três grupos de produtos, que devem puxar as vendas de Natal na Capital.
Quem trabalha com outros segmentos também pode aproveitar a informação. Um salão de beleza, uma loja de acessórios ou uma marca local de cosméticos, por exemplo, pode montar kits e combos que dialoguem com o presente mais desejado, o perfume, ou com o visual novo para as festas.
Pix lidera e parcelamento sem juros segue decisivo
A forma de pagamento é um dos pontos mais claros da pesquisa. O Pix aparece como a opção preferida de 36% dos consumidores, à frente do cartão de crédito parcelado, citado por 28%. O dado reforça uma mudança de hábito que já vinha aparecendo no varejo: o pagamento instantâneo virou rotina também nas compras de maior valor.
Ao mesmo tempo, o parcelamento continua sendo uma alavanca importante. Para 45% dos entrevistados, a possibilidade de parcelar é o principal fator que faria o gasto aumentar. Os planos preferidos são de 3 ou 4 vezes sem juros.
Na prática, quem vende precisa abrir as duas portas nas vendas de Natal: alguma vantagem para quem paga no Pix e parcelamento curto no cartão, sem juros, para quem quer levar um item de valor maior.
O 13º salário também tem destino definido. De acordo com a CDL, 72% pretendem usar a primeira parcela para pagar dívidas. A segunda parcela fica para os gastos de fim de ano e para os impostos, o que coloca a segunda quinzena de dezembro como janela decisiva para as vendas de Natal.
Loja física ainda é o principal canal das vendas de Natal
Apesar do avanço do comércio eletrônico, 62% dos entrevistados disseram que pretendem comprar em lojas físicas. Outros 18% vão comprar pela internet e 20% ainda não decidiram. Ou seja, o balcão segue como principal ponto de decisão nas vendas de Natal em Campo Grande.
A pesquisa, porém, mostra que a escolha começa antes, no celular. Para pesquisar produtos, 79% usam as redes sociais, 62% recorrem à TV aberta e 42% ao rádio.
Para o empreendedor, a combinação é clara: aparecer bem no Instagram, no WhatsApp e no Google, com preço, foto e endereço atualizados, e garantir uma boa experiência quando o cliente chega à loja. Os 20% de indecisos são justamente o público que pode ser conquistado por quem estiver mais visível.
“Os números mostram que há demanda, e ela vai para quem se prepara agora”, afirmou Adelaido Figueiredo, ao comentar o papel do lojista neste fim de ano.
O que pesa contra: dívidas, juros e confiança
O cenário econômico explica a cautela. Em abril, 71% da população economicamente ativa estava endividada, segundo pesquisa da CDL com o SPC Brasil citada no levantamento. A confiança do empresário está abaixo de 100 pontos há dez meses, o que indica pessimismo, e a taxa Selic citada pela entidade está em 13,75% ao ano.
Nas vendas de Natal, juros altos encarecem o crédito para quem compra e também para quem precisa formar estoque. Por isso, muitos lojistas tendem a comprar com mais cuidado neste fim de ano, apostando no que tem giro garantido.
Esse ambiente também aparece na contratação de temporários. A projeção é de cerca de mil vagas no fim de ano, 9% a menos do que em 2025. O Empreenda MS já mostrou como disputar essas vagas temporárias em Campo Grande e quais são os direitos de quem é contratado.
Mesmo assim, o humor para o próximo ano é mais positivo do que negativo: 57% dos consumidores acreditam que 2027 será melhor do que 2026, enquanto 39% esperam um ano pior.
Bets e canetas emagrecedoras entram na conta das vendas de Natal
A CDL incluiu na análise dois fenômenos nacionais que podem mexer com o consumo local. O primeiro são as apostas on-line. A entidade avalia que as restrições às bets, com a Medida Provisória 1.394/2026, podem redirecionar parte do dinheiro para o varejo. A estimativa nacional citada é de R$ 62,5 bilhões apostados em 2025, com base em dados atribuídos ao Comsefaz e ao Cicef.
O tema já foi tratado pelo Empreenda MS em reportagem sobre o efeito do fim das bets nos supermercados de MS, que mostrou como o endividamento ainda freia essa retomada.
O segundo fenômeno são as canetas emagrecedoras. Segundo os dados nacionais usados pela CDL, esses medicamentos movimentaram R$ 8,5 bilhões nas farmácias no primeiro semestre, e 56% dos usuários passaram a comprar roupas com mais frequência. A entidade espera mais procura por cosméticos, produtos de bem-estar e numerações menores, e menos gasto com alguns alimentos e bebidas.
A própria CDL faz uma ressalva importante: os dados sobre bets e canetas são nacionais, e o efeito em Campo Grande é uma avaliação da entidade, não um resultado da pesquisa com consumidores.
Como o pequeno negócio pode aproveitar as vendas de Natal
Para quem empreende, os números ajudam a transformar intuição em plano. Alguns caminhos aparecem de forma direta nos dados da pesquisa:
- Estoque e vitrine focados em perfume, roupas e calçados, que somam 85% das intenções de presente.
- Vantagem clara para o Pix, como desconto ou brinde, já que é a forma de pagamento preferida.
- Parcelamento em 3 ou 4 vezes sem juros, o formato mais pedido por quem quer gastar mais.
- Presença atualizada nas redes sociais, onde 79% pesquisam antes de comprar.
- Produtos na faixa do tíquete médio de R$ 360 para presentes, com opções mais baratas para quem está com o orçamento apertado.
- Atenção à segunda parcela do 13º, que concentra o dinheiro livre para as compras de fim de ano.
Também vale olhar para os novos hábitos. Se a avaliação da CDL se confirmar, lojas de cosméticos, bem-estar e moda em numerações menores podem encontrar espaço extra nas vendas de Natal deste ano.
Outro cuidado nas vendas de Natal é com o caixa. Como boa parte do público quer parcelar, o lojista precisa calcular quanto do faturamento de dezembro só vai entrar nos meses seguintes, e se isso cabe no pagamento de fornecedores e funcionários no começo de 2027.
O Sebrae/MS atende pequenos negócios que querem se preparar para o fim de ano pela Central de Relacionamento, no 0800 570 0800. O portal já mostrou ações da instituição voltadas ao período, como o evento gratuito do Sebrae/MS para pequenos negócios venderem mais no fim de ano.
O que esperar até o fim de dezembro
A projeção de R$ 198 milhões coloca as vendas de Natal de 2026 ligeiramente acima do ano passado, sem euforia. O resultado final vai depender de fatores ainda em aberto, como o ritmo do pagamento do 13º, a disposição do consumidor em usar o crédito e a capacidade do comércio de atrair quem está indeciso entre a loja física e a internet.
Para o lojista de Campo Grande, a mensagem da pesquisa é de preparo antecipado. Com o consumidor comparando preços no celular e pagando no Pix, sai na frente quem chega a dezembro com estoque certo, preço claro e atendimento rápido, dentro e fora da loja.
Fonte: Campo Grande News: Natal 2026: comércio de Campo Grande deve movimentar R$ 198 mi, com dados da pesquisa da CDL Campo Grande
