Com cerca de 700 startups de MS mapeadas pelo Sebrae e a Rota Bioceânica perto de sair do papel, a pergunta deixou de ser se vale olhar para fora e passou a ser como começar sem colocar o negócio em risco.
As startups de MS que pensam em vender para outros países deveriam colocar essa ideia no plano de negócios desde o primeiro dia, e não só quando a empresa já estiver grande. Esse foi o recado central da palestra “Internacionalização, Rota Bioceânica e Escala”, que encerrou o Ciclo de Talks 2026 do Sebrae/MS na terça-feira (3), no Living Lab, o laboratório de inovação e prototipagem da instituição em Campo Grande.
O tema chega num momento oportuno. Segundo o Sebrae/MS, cerca de 700 startups estão mapeadas na plataforma Sebrae Startups em Mato Grosso do Sul. Ao mesmo tempo, a ponte entre Porto Murtinho e Carmelo Peralta, no Paraguai, está na fase final de obras, e o corredor rodoviário que liga o Estado aos portos do Chile começa a ganhar data para operar.
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O recado para as startups de MS: internacionalizar desde o início
Quem conduziu o tema principal foi o consultor do Sebrae Fernando Rolim, que acumula 35 missões técnicas internacionais no setor automotivo, segundo a Agência Sebrae de Notícias. Para ele, olhar para fora não é uma etapa que vem depois do crescimento, mas uma escolha que molda o produto, o processo e a forma de vender.
“A internacionalização precisa estar na concepção do negócio, e não ser vista apenas como uma etapa posterior de expansão”, afirmou Rolim. Na palestra, ele tratou de pontos práticos, como identificar problemas reais em mercados estrangeiros, organizar a documentação necessária e analisar normas e processos de outros países antes de dar o primeiro passo.
O analista técnico do Sebrae/MS Caio Areco Roa explicou que o ciclo, formado por seis encontros ao longo do ano, foi pensado para tirar o assunto do campo abstrato. “Queremos ajudar os empreendedores a entenderem quais são os primeiros passos para olhar para outro país”, disse.
A mensagem vale para as startups de MS em qualquer estágio, das que ainda validam o produto às que já têm clientes pagantes. Pensar cedo em idioma, moeda, impostos e regras de outros países ajuda a evitar que o negócio precise ser refeito mais tarde, quando a oportunidade aparecer.
O que a Rota Bioceânica muda para as startups de MS
A Rota Bioceânica, também chamada de Corredor Bioceânico de Capricórnio, vai ligar Mato Grosso do Sul ao Paraguai, à Argentina e aos portos do norte do Chile. Para quem trabalha com logística, agro e comércio exterior, o impacto é óbvio. Para as startups de MS, a oportunidade aparece de forma menos direta, nos serviços que vão surgir em torno do fluxo de caminhões, cargas e pessoas.
Foi isso que destacou Rômulo Barreto, da Beeteller, fintech de Campo Grande que atua como instituição de pagamento. Ele enxerga demanda por soluções de pagamento e serviços para caminhoneiros e viajantes ao longo do corredor. “Os caminhões vão precisar abastecer, os motoristas precisarão se alimentar e encontrar locais para descansar”, afirmou durante o encontro.
A lógica vale para outras áreas. Câmbio, meios de pagamento entre países, gestão de frotas, rastreamento, emissão de documentos, hospedagem e alimentação são exemplos de necessidades que acompanham qualquer corredor logístico. Parte disso já começa a ser testada: Campo Grande lançou recentemente um aplicativo da Rota Bioceânica com serviços, eventos e câmbio de quatro países.
Empresas de MS já testam o caminho
Entre os empresários e startups de MS presentes, Mário Magela, da Dedicata, que implanta sistemas de gestão empresarial (ERP), contou que a empresa já avalia mercados da América Latina, principalmente Paraguai e Peru. “Temos uma tecnologia belga e, pela própria característica do negócio, já existe essa abertura”, disse.
O médico-veterinário Diego Abes Xavier, que trabalha com tecnologia para o agronegócio e participou ao lado de representantes da SBR Prime, defendeu cautela na hora de dar o salto. Para ele, testar em pequena escala é a forma mais segura de aprender sobre um mercado novo. “É melhor testar, errar e perder uma parte pequena do que comprometer todo o negócio”, afirmou.
As falas mostram dois perfis comuns entre as startups de MS que pensam em sair do país. De um lado, empresas com tecnologia já validada, que veem nos vizinhos uma extensão natural do mercado. De outro, negócios ligados ao agro, que conhecem bem a cadeia produtiva regional e precisam entender como ela funciona do outro lado da fronteira.
Primeiros passos para startups de MS que querem vender fora
A partir do que foi apresentado no Living Lab, dá para organizar um roteiro básico. O ponto de partida é o problema. Antes de pensar em país, a startup precisa saber se a dor que resolve aqui também existe lá, e se as pessoas pagariam por uma solução.
O segundo passo é olhar para as regras. Normas técnicas, exigências sanitárias, legislação de dados, tributação e documentação mudam de um país para outro e podem inviabilizar um produto que funciona bem no Brasil. Rolim reforçou a importância de estudar normas e processos antes de investir.
O terceiro passo é começar pequeno, como sugeriu Xavier. Um piloto com poucos clientes, uma parceria com uma empresa local ou a venda para quem já atua dos dois lados da fronteira reduzem o risco e geram aprendizado. O quarto é buscar apoio. O Sebrae/MS orienta empreendedores pela Central de Relacionamento, no 0800 570 0800, e pelo site ms.sebrae.com.br/empreendedores.
Para startups de MS, a proximidade com o Paraguai e a Bolívia é uma vantagem que poucos Estados têm. Cidades como Ponta Porã, Corumbá e Porto Murtinho já convivem com o comércio de fronteira, o que facilita testar produtos e serviços com custos menores.
Rota Bioceânica: prazos ainda em ajuste
Quem pretende usar o corredor como plano de negócio precisa acompanhar o calendário com atenção. Reportagem do jornal A Crítica de 29 de outubro mostrou que a operação comercial plena da rota pode ficar para 2028, apesar de a ponte internacional estar na reta final.
O atraso está nos acessos rodoviários e na estrutura de fiscalização. Do lado brasileiro, será construído um Centro Integrado de Controle de Fronteira junto à estrada de 13,1 quilômetros que liga a BR-267 à ponte sobre o Rio Paraguai, reunindo controles aduaneiros, migratórios, sanitários e de segurança dos dois países. O Dnit assumiu o projeto arquitetônico do complexo.
As previsões indicam que o governo paraguaio deve liberar seu lado do acesso à ponte em fevereiro de 2027 e que os acessos brasileiros devem ficar prontos ao longo de 2027. Em setembro, a Receita Federal estimou que a operação plena poderia começar em 2028, data que não é definitiva.
“Precisamos garantir que os acessos, a estrutura aduaneira e os procedimentos de fiscalização estejam preparados”, afirmou o secretário estadual de Meio Ambiente, Desenvolvimento, Ciência, Tecnologia e Inovação, Artur Falcette, segundo A Crítica. A Semadesc coordena o Comitê Estadual da Rota Bioceânica.
Por que o tempo joga a favor das startups de MS
O intervalo até 2028 pode ser visto como uma janela. Startups de MS que começarem agora a estudar mercados, testar parcerias e ajustar produtos podem chegar à abertura plena do corredor com aprendizado acumulado, em vez de correr atrás quando o fluxo de cargas já estiver estabelecido.
Na prática, as startups de MS podem usar 2026 e 2027 para fazer o dever de casa: verificar se o problema que resolvem existe do outro lado da fronteira, entender as regras de cada país e montar parcerias com empresas locais. São etapas que levam meses e que, como defenderam os participantes do Living Lab, custam menos quando feitas em pequena escala.
O ecossistema local tem dado sinais de que a agenda internacional ganhou espaço. Em outubro, o Empreenda MS mostrou como startups de MS testam caminhos entre investidores e grandes clientes, e nesta semana uma startup de Campo Grande levou sua solução ao Web Summit, em Lisboa.
Para as startups de MS, há também espaço para conexões institucionais. De 24 a 26 de novembro, Antofagasta e Mejillones, no Chile, recebem o VIII Fórum dos Territórios Subnacionais do Corredor Bioceânico de Capricórnio, com representantes de Brasil, Paraguai, Argentina e Chile. No evento será apresentado o relatório final do Plano Diretor de Integração e Desenvolvimento do corredor, elaborado com apoio técnico do Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID).
Segundo a coordenadora da Rota Bioceânica na Semadesc, Danniele Paiva, o plano trata de logística, turismo e integração de serviços, áreas em que startups de MS podem encontrar demanda. A inscrição no fórum é gratuita, de acordo com A Crítica.
O que vem pela frente
Com o fim do Ciclo de Talks 2026, o Sebrae/MS não anunciou novos encontros sobre o tema até a publicação desta reportagem. A orientação para quem quer começar é procurar a instituição pelos canais de atendimento e acompanhar a agenda de programas de inovação.
Para as startups de MS, o recado do Living Lab é que o mercado externo não é um prêmio para depois do sucesso no Brasil. Pode ser parte da estratégia desde o começo, especialmente para quem faz fronteira com dois países e está no caminho de um dos principais projetos de integração da América do Sul.
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Fontes: Agência Sebrae de Notícias MS; A Crítica.
