Com Black Friday em 27 de novembro e Natal à vista, “Impulsione suas vendas” reúne fundadores e executivos de Reserva, Cimed e Play2 Shop; veja como se inscrever e o que o comércio de Campo Grande espera do último trimestre
Donos de pequenos negócios de Mato Grosso do Sul que querem chegar mais preparados à reta final do ano têm um compromisso marcado para o dia 11 de novembro. Às 15h, o Sebrae/MS realiza o “Impulsione suas vendas”, evento gratuito e totalmente online com três palestrantes que atuam em marcas líderes do país: Erich Shibata, do Grupo Cimed; Gabriela Comazzetto, da Play2 Shop e conselheira da Natura; e Rony Meisler, fundador da Reserva. As inscrições são feitas pelo site impulsione.ms.sebrae.com.br.
O evento chega num momento sensível para o varejo. A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro, o Natal vem logo depois, e o comércio de Campo Grande atravessa um período de confiança baixa, mas de expectativas altas para essas datas.
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Como participar
A participação é gratuita e não exige deslocamento. Basta acessar impulsione.ms.sebrae.com.br, preencher a inscrição e acompanhar a transmissão a partir das 15h do dia 11 de novembro, uma quarta-feira. As palestras seguem em sequência, uma por hora, até o fim da tarde.
Quem tiver dúvidas sobre o evento ou quiser conhecer outras capacitações pode consultar o site ms.sebrae.com.br ou ligar para a Central de Relacionamento do Sebrae, no telefone 0800 570 0800.
A programação
A abertura, às 15h, fica com Erich Shibata, diretor de Branding e Criação do Grupo Cimed e referência em design estratégico e inovação. Na palestra “Marcas que geram receita: Como a sua criatividade pode mudar o jogo”, ele vai falar sobre a construção de marcas fortes e conectadas com o público e sobre como transformar boas ideias em vantagem competitiva.
Às 16h, Gabriela Comazzetto apresenta “Do feed ao carrinho: os novos caminhos para vender no digital”. Com 27 anos de experiência em marketing e publicidade, incluindo trabalhos com marcas como Facebook e TikTok, ela é CEO da Play2 Shop, empresa focada em live commerce, as vendas feitas em transmissões ao vivo. A proposta é mostrar os principais canais de venda no ambiente digital e como usá-los a favor do negócio.
O encerramento, às 17h, é de Rony Meisler, fundador da Reserva, grife brasileira de moda masculina. Ele vai tratar de como o propósito de uma empresa pode gerar inovação, crescimento e desempenho, como construir uma marca que os consumidores defendam e como manter a essência da equipe durante a expansão.
Por que agora
A analista técnica do Sebrae/MS Gabriela Rocha explica que o evento foi pensado para o período de datas fortes do comércio. “Pensamos no evento ‘Impulsione suas vendas’ para ajudar os empreendedores a aproveitarem as oportunidades trazidas pela reta final de ano e já começar a se preparar para 2027”, afirmou, segundo a Agência Sebrae de Notícias.
O momento de preparação é agora. Entre o evento e a Black Friday haverá pouco mais de duas semanas, tempo suficiente para ajustar vitrine digital, rever estoque, montar ofertas e treinar a equipe de atendimento.
Confiança baixa, expectativa alta
Os números mais recentes do comércio de Campo Grande ajudam a entender por que a preparação importa. O Índice de Confiança do Empresário do Comércio (Icec), divulgado pela Fecomércio-MS, caiu para 91,7 pontos em setembro, recuo de 1,1% sobre agosto. Foi o décimo mês seguido abaixo dos 100 pontos, linha que separa a avaliação positiva da negativa. A média nacional ficou em 100,2 pontos, 8,5 pontos acima da capital sul-mato-grossense. Em um ano, o índice local recuou 5%, de 96,5 para 91,7 pontos.
Nenhum segmento superou os 100 pontos. Supermercados, farmácias e outros negócios de consumo básico tiveram o pior resultado, com 88 pontos. Vestuário, calçados e acessórios registraram o melhor, com 95,7, e o segmento de bens de maior valor, mais dependente de crédito, ficou em 92,2. Mais de 90% dos empresários ouvidos avaliam que a economia piorou nos últimos 12 meses, e as principais preocupações são o custo do crédito e a incerteza econômica.
O outro lado da pesquisa, porém, é otimista. O índice de expectativas chegou a 118,2 pontos, impulsionado justamente pela Black Friday e pelo Natal. A intenção de contratar ficou em 115,3 pontos. Já a disposição para investir ficou em 99,6, praticamente neutra, sinal de cautela.
“O momento exige planejamento, gestão eficiente e preparação”, resumiu o presidente da Fecomércio-MS, Juliano Wertheimer. A economista Regiane Dedé, do IPF-MS, vê espaço para uma recuperação gradual da confiança, puxada pelas vendas esperadas para o fim do ano.
Fatores que pesam no bolso do consumidor
O cenário tem novidades de última hora. O dólar fechou a segunda-feira (26) em alta de 8,21%, a R$ 5,40, a maior alta diária desde 1999, em meio à reação do mercado ao resultado das eleições, segundo o Campo Grande News. Para quem vende produtos importados ou com componentes cotados em dólar, como eletrônicos, a recomendação é acompanhar de perto o custo de reposição antes de fechar promoções.
Do lado da demanda, há sinais mistos. O fim das apostas online pode devolver parte do dinheiro ao consumo, mas o endividamento das famílias ainda freia a retomada, como mostrou a reportagem sobre o efeito do fim das bets nos supermercados de MS. Para o pequeno empresário, isso significa que o cliente vai pesquisar mais e comparar preço, prazo e atendimento.
Checklist para a Black Friday e o Natal
A partir das orientações de especialistas ouvidos pela imprensa local e dos temas da programação do Sebrae, o Empreenda MS reuniu pontos práticos para a temporada:
Revise o caixa antes de comprar estoque. Com crédito caro, vale calcular quanto o negócio consegue vender de fato e evitar compras que fiquem paradas em janeiro.
Defina descontos reais. Promoções que não se sustentam na comparação de preços afastam o cliente. Escolha poucos produtos com margem para desconto e deixe as condições claras.
Prepare os canais digitais. Catálogo atualizado no WhatsApp Business, redes sociais com preço e forma de pagamento visíveis e respostas rápidas aumentam a conversão, tema da palestra de Gabriela Comazzetto.
Cuide da marca, não só do preço. A data atrai clientes novos. Embalagem, atendimento e pós-venda ajudam a transformar a compra de novembro em cliente fiel, ponto central das palestras de Erich Shibata e Rony Meisler.
Planeje a equipe. Com o índice de contratação acima de 100, muitos negócios devem reforçar o time. Treinar temporários antes do pico evita filas e perda de vendas.
Organize as formas de pagamento. Pix, cartão e parcelamento precisam estar funcionando antes do pico. Teste maquininhas, confira taxas e deixe claro ao cliente quais condições valem para cada promoção, inclusive em compras feitas pelo celular.
Registre os resultados. Anotar quanto vendeu, quais produtos giraram e de onde vieram os clientes ajuda a planejar o Natal e a próxima Black Friday com base em dados, e não em impressões.
Fique de olho nos prazos tributários. Empresas do Simples têm até 30 de outubro para escolher como vão recolher o IBS e a CBS em 2027, decisão que afeta a precificação do próximo ano. Para microempreendedores, vale conferir também as novas regras do MEI, com teto de R$ 140 mil.
Outras ações do Sebrae para gerar negócios
O evento online faz parte de uma série de iniciativas do Sebrae/MS voltadas a conectar empresas a compradores. Em Caarapó, uma Sessão de Negócios realizada em 22 de outubro pelo programa Cidade Empreendedora, em parceria com a Semadesc e a prefeitura, aproximou produtores da agricultura familiar de bares, restaurantes, mercados, hotéis e lojas de conveniência do município. A produtora Ana Amélia Gomes, que trabalha com horticultura e fruticultura, relatou que fez vendas ainda durante o encontro. “Ainda durante a sessão de negócios já tivemos algumas vendas efetivas, além de pedidos e intenções de parcerias”, disse.
Em Ponta Porã, a Rodada de Negócios Internacional promovida pelo Sebrae durante a Semana da Inovação, no Parque Tecnológico Internacional (PTIn), reuniu cerca de 50 participantes brasileiros e paraguaios e gerou expectativa de R$ 15 milhões em negócios, com destaque para empresas de logística e tecnologia. Na capital, o Sebrae também promove nesta semana o i9-67, com inteligência artificial, robótica e desafio maker gratuitos, nos dias 29 e 30 de outubro.
Próximos passos
Para quem quer aproveitar a temporada, o roteiro é simples: inscrever-se no “Impulsione suas vendas” até a data do evento, separar a tarde de 11 de novembro para acompanhar as palestras e usar as duas semanas seguintes para colocar as ideias em prática antes da Black Friday de 27 de novembro.
Num ano em que o empresário do comércio da capital está mais pessimista que a média nacional, mas aposta no fim do ano para recuperar o fôlego, conhecimento gratuito e aplicável pode fazer a diferença entre uma temporada apenas movimentada e uma temporada lucrativa.
Fontes
Agência Sebrae de Notícias MS: Com dicas para vender mais, Sebrae/MS reúne palestrantes nacionais em evento online gratuito, Sebrae/MS conecta produtores da agricultura familiar a empresas de Caarapó e Semana da Inovação em Ponta Porã. Midiamax: Comércio de Campo Grande espera crescimento no fim do ano. A Crítica: Confiança do comércio de Campo Grande cai. Campo Grande News: Dólar sobe a R$ 5,40.
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